Embedded Files
Nie sprzedajemy strategii. Sprzedajemy zrealizowany wzrost i rozliczamy się z niego tą samą miarą, którą mierzy się Zarząd.
Nieustanna zmiana i wykładniczy postęp technologii wymagają nowego podejścia do budowania i realizacji strategii wzrostu. Dziś przewagę buduje się na integracji i pełnym wykorzystaniu potencjału ludzi, organizacji i rynku.
Dlaczego warto
Wykorzystaj pełen potencjał rynku, swojej organizacji i swoich ludzi.
Plan zakłada podwojenie biznesu w pięć lat. Po dwóch latach urealniasz go po cichu na Zarządzie. Przychód rośnie, ale EBITDA stoi, bo każdy punkt wzrostu kosztuje coraz więcej. Sprzedaż mówi, że problemem jest cena. Marketing, że produkt. Produkt, że rynek.
Powód jest zwykle strukturalny. Funkcje komercyjne (sprzedaż, marketing, produkt, innowacja) działają obok siebie, a nie razem: nie łączy ich wspólna strategia ani wspólna definicja wartości. Każda optymalizuje swój obszar, nikt nie odpowiada za całość.
Skutek widać w ofercie. Firma sprzedaje to, co zawsze sprzedawała i broni tego ceną. Tymczasem wartość dla klienta powstaje dziś w całym łańcuchu: w usługach wokół produktu, w serwisie i rynku wtórnym, w modelach subskrypcyjnych i abonamentowych, w partnerstwach i ekosystemach, w nowych kanałach dotarcia, wreszcie w tym, co dają dane, technologia i AI. To są realne źródła przychodu i marży. Większość organizacji nie ma ich nawet na mapie.
Wygeneruj wzrost, który oparty jest na integracji działań w całym łańcuchu wartości. Odkryj potencjał synergii, której do tej pory twoje silosy w firmie nie dostrzegały.
Dla kogo
Wzrost biznesu. Poprawa marży. Dywersyfikacja.
Chcesz podwoić biznes w 3-5 lat
Chcesz podwoić biznes w 3-5 lat
Cel jest ambitny i wszyscy się pod nim podpisali. Tylko że firma pracuje w tym samym rytmie co rok temu, a plan zakłada tempo, którego nigdy jeszcze nie osiągnęła. Nikt nie powiedział głośno, że przy obecnym sposobie działania ten cel jest nierealny. Podwojenie biznesu wymaga wejścia w obszary, których dziś nie znasz, i zgody Zarządu na to, że część rzeczy zrobicie pierwszy raz.
Tracisz udziały i bronisz marży
Tracisz udziały i bronisz marży
Konkurent schodzi z ceną, wy schodzicie za nim. Każda linia biznesowa broni swojego wyniku, więc nikt nie broni wyniku całej firmy. Rabaty rozdaje się na poziomie handlowca, a rentowność sprawdza się na koniec kwartału, kiedy jest już po sprawie. Wiesz, że w tych samych klientach siedzi więcej marży, tylko nie umiecie po nią sięgnąć jako jedna organizacja. Silosy generują coraz większe koszty.
Musisz zbudować drugą nogę biznesu
Musisz zbudować drugą nogę biznesu
Rdzeń biznesu jest stabilny, ale sufit widać na horyzoncie. Technologia czeka na użycie. Nikt nie wie jak ją 'zmonetyzować'. Na stole leży kilkanaście pomysłów na nowe usługi i modele przychodowe, każdy zgłoszony przez inny pion, żaden nie jest policzony. Ryzykujesz dwie rzeczy naraz: że rozproszysz kapitał na wszystkie, albo że nie zrobisz żadnego i za trzy lata rynek podejmie tę decyzję za Ciebie.
Wybrane projekty
Diagnoza. Strategia. Egzekucja. Rezultaty.
Od dobrej diagnozy sytuacji, przez wspólnie zaprojekowane z klientami procesy transformacji, po realne wyniki.
Nie dostarczyliśmy gotowców. Każda sytuacja była inna. To co wydawało się przyczyną wyzwań lub barierą wzrostu często nią nie było. Pomagaliśmy w każdym z projektów odkryć prawdziwe lewary wzrostu biznesu oraz akceleratory rozwoju organizacji i ludzi.
W niektórych przypadkach pomagaliśmy w diagnozie i planowaniu strategicznym. W części projektów angażowaliśmy setki ludzi do realizacji strategii biorąć współodpowiedzialność za wynki. Nie boimi się częściowego success-fee uzależnionego od mierzalnych celów.
Co możemy dla Ciebie zrobić
Strategia komercyjna. Akceleracja wzrostu. Efektywność wzrostu.
Powiemy Ci, gdzie naprawdę tracisz pieniądze
Powiemy Ci, gdzie naprawdę tracisz pieniądze
Rozkładamy wzrost na źródła i liczymy jego rzeczywisty koszt: per segment, per kanał, per klient, per handlowiec. Zwykle okazuje się, że część biznesu uważana za najlepszą dokłada do interesu, a decyzje cenowe zapadają w miejscu, w którym nikt nie widzi pełnego rachunku. Dostajesz mapę marży i propozycję decyzji do podjęcia.
Ustawimy jedną strategię, pod którą podpisze się cała organizacja
Ustawimy jedną strategię, pod którą podpisze się cała organizacja
Wybieramy lewary wzrostu i odrzucamy resztę, bo strategia to głównie lista rzeczy, których nie robisz. Potem układamy pod nią strukturę komercyjną: kto o czym decyduje, z czego jest rozliczany i jak sprzedaż, marketing, produkt i innowacja mają ze sobą pracować. Bez tego najlepsza strategia zostaje na papierze.
Doprowadzimy zmianę do końca i rozliczymy się z niej
Doprowadzimy zmianę do końca i rozliczymy się z niej
Możemy zostać na dziewięć miesięcy egzekucji, bo wtedy się rozstrzygnie wszystko. Uruchomimy inicjatywy przychodowe, rozpoczniemy współpracę z zespołami międzyfunkcyjnymi w cyklach 90-dniowych i co miesiąc pokażemy Zarządowi, ile z obiecanej wartości faktycznie wpłynęło do P&L.
Jeśli czegoś nie dowieziemy, mówimy o tym pierwsi.
Jak dostarczamy wartość
Komercyjny assessment. Strategiczna roadmapa. Akceleracja egzekucji.
Przy każdym etapie mówimy dokładnie, co dowieziemy. Nie rekomendacje, tylko artefakty, z którymi Zarząd może podjąć decyzję.
Helicopter view
Helicopter view
3 tygodnie
3 tygodnie
Ocena efektywności wzrostu, dojrzałości organizacji i niewykorzystanego potencjału rynku
Ocena efektywności wzrostu, dojrzałości organizacji i niewykorzystanego potencjału rynku
Mapa marży: P&L per segment, kanał i grupa klientów
Commercial Efficiency Scorecard z benchmarkiem sektorowym
Value Pool Map i Profit Pools: ile wartości jest na rynku i ile z niej bierzesz
Growth Hypothesis: 3–5 hipotez wzrostu z wpływem na EBIT
Pięć strategicznych decyzji dla Zarządu. Z datą. Mapa wpływu decyzji na organizację.
Rzetelna strategia
Rzetelna strategia
3 miesiące
3 miesiące
Zintegrowana komercyjna, organizacyjna, technologiczna i kulturowa roadmapa wzrostu
Zintegrowana komercyjna, organizacyjna, technologiczna i kulturowa roadmapa wzrostu
Waterfall wzrostu: od dzisiejszego EBIT do celu za 3 lata, inicjatywa po inicjatywie
Platformy wzrostu i portfel inicjatyw z business case'ami, właścicielami i horyzontem
GTM Blueprint: segmenty, propozycja wartości, kanały, model cenowy
Commercial Operating Model: struktura, decyzyjność, drzewo KPI
Mapa luki kompetencyjnej, kulturowej, technologicznej i strukturalnej oraz plan jej zamknięcia
Skuteczne wdrożenie
Skuteczne wdrożenie
9 miesięcy
9 miesięcy
Akceleracja egzekucji, transformacja przywództwa i zakorzenienie nowej kultury komercyjnej
Akceleracja egzekucji, transformacja przywództwa i zakorzenienie nowej kultury komercyjnej
Value Cockpit: comiesięczne rozliczenie wartości obiecanej vs zrealizowanej
Playbooki go-to-market: cenowy, cross-sellowy, sprzedażowy
Rytm zarządczy: MBR i QBR z jasnym podziałem decyzyjności
Autonomiczne zespoły międzyfunkcyjne pracujące w cyklach 90-dniowych
Handover pack. Wychodzimy i zostawiamy działającą organizację
Value Cockpit rozliczamy publicznie wobec klienta. Jeśli obiecaliśmy 29 mln, a dowieźliśmy 34, pokazujemy jedno i drugie. Konsulting sprzedaje slajdy. My sprzedajemy rozliczenie z obietnicy.
The Why Method™
Sens. Empatia rynkowa. Zaufanie.
Rozwijamy tę metodę od 18 lat, w pracy z Zarządami i zespołami komercyjnymi. Wyrasta z prostej obserwacji: strategie wzrostu nie rozbijają się o analizę, tylko o ludzi, którzy nie rozumieją, po co mają zrobić coś inaczej niż dotychczas.
Metoda pracuje na pięciu warstwach. Zaczynamy od wspólnego sensu i celu: bez odpowiedzi na pytanie, po co rośniemy, ambitny plan zostaje planem Zarządu, a nie firmy. Druga warstwa to empatia rynkowa: decyzje oparte na tym, co klient naprawdę robi i za co płaci, a nie na tym, co o nim zakładamy.
Trzecia to otwartość: gotowość zakwestionowania własnej oferty i przyznania, że część biznesu przestała się bronić. Czwarta to zaufanie, bez którego nie da się rozbić silosów, bo integracja funkcji komercyjnych zawsze oznacza, że ktoś oddaje kawałek kontroli. Piąta to szacunek w interakcjach bez którego ciężko o autentyczne zaangażowanie ludzi.
W praktyce oznacza to, że analizę i warsztat prowadzimy razem, a nie osobno. Liczby otwierają rozmowę. Metoda sprawia, że kończy się ona decyzją, pod którą zespół faktycznie się podpisuje.
Kto pomoże Ci we wzroście
Facylitatorzy strategii wzrostu. Doświadczeni liderzy CXO.
Tomasz Mnich
Tomasz Mnich
Founder of Profound Vision
Projektowanie zintegrowanych strategii komercyjnych, strategii digital, data i AI. Budowa kultury komercyjnej, otwartości na zmiany oraz facylitacja strategicznego planowania rozwoju biznesu.
25 lat doświadczeń globalnych. Praca z 50 zarządami. Wielkść firm od 50 pracowników do $10 mld przychodu.
Agnieszka Gilewska
Agnieszka Gilewska
Co-Founder of Commercial 5.0
Ocena efektywności organizacji komercyjnych i akceleracja wzrostu przychodów. Budowanie strategii 'go to market' oraz wyzwalanie synergii i integracja unitów biznesowych oraz funkcji komercyjnych.
20 lat doświadczeń w zarządzaniu obszarem komercyjnym. Sukcesy w realizacji wzrostu na rynku e-commerce.
Profound Vision jest członkiem European Commission's Industry 5.0 Community of Practice.
Pozwala nam to na ciągły rozwój oraz aktywny udział w dyskusjach o trendach rozwoju przemysłu. Natomiast prezentowane usługi są świadczone niezależnie. Nie są one sponsorowane, zatwierdzone ani autoryzowane przez Komisję Europejską.
Zacznij od jednej decyzji, nie od transformacji
Kupujesz tyle, ile potrzebujesz. Płacisz za konkretny artefakt.
Nie musisz kupować pełnego cyklu. Możesz zacząć od trzytygodniowego Helicopter View i skończyć na nim, jeśli tyle Ci wystarczy. Możesz zamówić samą mapę marży albo sam GTM Blueprint. Możesz też zamówić u nas ustalony okres egzekucji, jeśli strategię masz już gotową i potrzebujesz kogoś, kto doprowadzi ją do wyniku.
Każdy element wyceniamy osobno i osobno się z niego rozliczamy. To Twoja decyzja, jak daleko pójdziemy razem.
Na początek postawimy hipotezę wzrostu dla Twojej firmy i pokażemy Ci ją na 30-minutowym spotkaniu. Bezpłatnie. Jeśli hipoteza będzie trafna, porozmawiamy o tym, co dalej. Jeśli nie, zostaniesz z uczciwą opinią z zewnątrz.
Umów rozmowę.
Tomasz Mnich i Agnieszka Gilewska
+48 793 698 286 | +48 795 596 739
Świat | Europa | Polska
tomasz.mnich@whyprofoundvision.com
THE WHY@STORM by KAMIŃSKI & MNICH
Przygotuj również swoje zespoły na przyszłość i strategie wzrostu
Unikalny program rozwoju dla zespołów zarządzających, zespołów komercyjnych i top liderów
Nasze podejście do pracy z zespołami oparte jest na 25 latach osobistych doświadczeń w zarządzaniu i transformacji efektywności zespołów w świecie korporacji i biznesu, budowaniu zespołów w ekstremalnych warunkach fizycznych w trakcie wypraw, oraz poparte wspólnie prowadzonymi regularnie przez zespół Tomasza Mnich i Marka Kamińskiego.
Adresujemy trzy wymiary pracy zespołu: ekosystem biznesowy i organizacyjny zespołu, wewnętrzną dynamikę i jakość współpracy zespołu oraz osobistą motywację i odporność jego członków.
Oceniamy i planujemy rozwój liderów w obszarze sześciu aspektów efektywności: empatia rynkowa i wykorzystanie danych, strategiczna koncentracja, wspólne przywództwo i wewnętrzny potencjał, odporność psychiczna i przełomowa elastyczność.
Otwórz/pobierz broszurę programu oraz dwa raporty
Gotowość zespołów na strategie wzrostu - The Why@Storm by Kamiński & Mnich.pdfLeadership | Team Development
Leadership | Team Development
Gotowość zespołów na przyszłość oraz na strategie wzrostu
Gotowość zespołów na przyszłość oraz na strategie wzrostu
Program oparty na doświadczaniu zmiany osobistej oraz dynamiki zespołu w czasie rzeczywistym.
Połączenie unikalnej metody The Why Method rozwijanej od 18 lat z metodą Storm opracowaną podczas ekstrematlnych wypraw.
Profound future of global business and operating models by Tomasz Mnich.pdfExecutive Raport | 2025
Executive Raport | 2025
Przyszłość modeli biznesowych, organizacji i ludzi w dobie AI
Przyszłość modeli biznesowych, organizacji i ludzi w dobie AI
Głos ponad 92 top liderów z całego świata. Strategiczne 'insights' dotyczące rynków i sektorów.
Sektor detaliczny, e-commerce, produkcyjny, farmaceutyczny, fmcg, energetyczny, technologiczny i usługowy.
Mnich, Kamiński & The Why - Profound Vision Report on Authenticity, Empathy, and Resilience.pdfExecutive Raport | 2026 Autentyczność, rezyliencja i odporność w świecie korporacji i biznesu
Executive Raport | 2026 Autentyczność, rezyliencja i odporność w świecie korporacji i biznesu
Wywiady z ponad 52 liderami oraz narzędzie samo-oceny gotowości zespołów na strategii wzrostu.
Warstwy The Why Method od wspólnego poczucia sensu i celu, przez empatię rynkową po otwartość, zaufanie i szacunek.
Executive research - Trzecia edycja
Praca doradcza i programy rozwoju zespołów i liderów wspierane są regularnie prowadzonymi badaniami i wywiadami. Łącznie przeprowadziliśmy 155 wywiadów z top liderami z całego świata. Poszukiwaliśmy w nich odpowiedzi na pytanie o przyszłość modeli biznesowych, modeli operacyjnych oraz przywództwa w dobie AI, digitalizacji oraz robotyzacji. W drugiej edycji skupiliśmy się na autentyczności i odporności w biznesie. Trzecia edycja koncentruje się na poszukiwaniu sensu stojącego za strategiami wzrostu oraz ludźmi.
Page updated
Google Sites
Report abuse